臺灣瑞瑪仕股份有限公司-
經營理念
公司本著 "市場,顧客,技術,股東,共同成長" 的經營理念,在所有股東與員工的共同努力下,朝向旅遊及個人化市場紀念商品領域中之佼佼者邁進,茲就各經營重點分述如下:
1.市場-
以專業旅遊人員隨時掌握市場脈動 , 並逐步開發新的旅遊紀念商品以領導市場潮流, 並以整合市場最上游的旅遊景點為近期目標,遠期目標則以自有設計之紀念商品經銷及提供個人化設備方式整合跟隨的競爭者為最終標的.
2.技術-
在紀念商品的部分有能力設計出優質的富含景區及文化意函商品是非常重要的,公司投入專門的美工設計人員進行設計,如此才可創造高穩定性的合作夥伴及遊客高滿意度, 故公司即以設計景點意函文化紀念品,又以提昇個人化設備層次,期能符合日新月異的多變產業環境,企業的經營方可稱為永續經營,並創造利潤與股東分享.
3.顧客-
“高顧客滿意度" 為本公司設計及銷售團隊最優先考慮的要件,並以創造 "合作夥伴的忠誠度" 為終極目標.
4.股東-
公司以 "股東及員工即為公司資產與夥伴" 的理念對待所有的執行公司用運作的股東及員工,以規劃股東與員工的職場生涯與利潤共享為最高指導原則,以堅定各股東及員工之向心力,發揮整體最高戰力,以達到 "市場,顧客,技術,股東,共同成長"並以創始股東共榮共享永續經營為目標.
5.技術與研究發展-
公司以專業的紀念品設計開發及個人化系統商自許,著重於各種紀念品設計開發與個人化設備研發,並建立設備自主設計及朝向整合領域向旅遊相關產業邁進.
6.行銷計劃策略-
面對未來的環境變遷與市場挑戰,本公司之行銷計劃如下:
*價格策略.
價格策略乃為產品定價之指導綱領,是以高價位或低價位切入市場,來作為考量定價之基礎. 基本上本公司的定價策略以高價位的搾脂策略以及低價位的滲透策略並行, 所謂搾脂價格策略為價格定的遠比合理價格高,主要乃獲取超額的利潤,所以產品銷售要設定在某些景點區隔所能接受的最高價,在銷售量開始呈現下滑時,再調降價格以吸引下一個景點區隔來榨取最高收益, 此策略適用商品具有高度象徵意涵價值與需求, 初期不會吸引太多競爭者, 高價有助於高品質形象及產品領導地位, 初期以緊盯市場領導者價格,甚或高於其價格販售,以高品質與高質感取勝,後期順利進入市場後,價格策略為以較 High-end之產品保護 Low-end之產品,以期達到利潤最大化的目標.
*通路策略.
本公司行銷通路策略規劃採取直接通路與間接通路兩大策略. 所謂直接通路就是本公司業務人員直接與客戶接觸來銷售公司產品,另外間接通路乃透過景區內合作的方式間接銷售公司產品于客戶. 以此兩大策略來達到通路目標;所謂通路目標是來滿足遊客對於紀念商品的故個人化服務需求為主要考量之重點,為有效達到通路策略目標,隨時可調整各通路成員的功能與任務,來維持整個通路成本最低的目標,滿足目標遊客的真正需求.
*廣告策略.
透過適當的媒體,將產品,服務及概念傳達給特定對象.此策略所產生的功用主要有支援銷售人員,提高廠商配合意願以及提高公司在客戶端的知名度.
*促銷策略.
以搭配的方式, 以較高的商品搭配較低的商品進行 Package方式或多累計折扣方式的促銷.